刘法旺

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籍贯：山东 | 户口所在地：济南
工作经验：10年
简 历 编 号 ：50776
简历更新时间：2024-10-17
最近登录时间：2026-01-08

山东滨农科技杀虫杀菌事业部
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2007/02/10--2014/02/10
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：6人
工作职责与业绩：
工作职责：
1、 完成本区域各项销售任务及回款指标1700万；
2、根据销售目标和计划，完成目标分解并制定本区域市场营销策略；
3、完成所辖区域渠道构建，落实终端销售策略及产品售后服务，并建立区域内终端客户档案资料；
4、负责统筹安排落实区域内产品示范试验、农民会、基层站店促销等推广活动的策划、执行；
5、负责市场危机的公关处理，妥当处理客户投诉事件；
6、 负责控制市场退换货事件；
7、完成上级领导交给的其他工作。：
8、所管理区域的销售额 1720w

工作成果：
1、完成公司任务指标：山东750万、河北500万、黑吉辽400万、蒙东70万
1、核心大品“封冠军”（蚜螨兼治）在烟台果树区2010年单品突破400万。
2、布局及开发渠道52名，利用4年时间从0基础做到1000万。
3、开发百万级客户3名。烟台李玉彬、滨州刘建勇、河北白庆德。
4、组织团队拉练活动，在河北邯郸玉米区操作种衣剂，依托客户黄玉，利用晚间村级宣传、白天站点服务模式，2010年河北邯郸地区完成单品170万销售额。
离职/换岗原因：个人原因

海南正业中农农资销售有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2014/02/10--2018/02/10
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：
工作地点： 山东、河北、黑、吉、辽、蒙东
汇报上级： 农化营销事业部总经理
直接下属： 12人
工作职责：
1、开拓市场，签订省级代理商
2、建立营销团队：销售、推广、内勤等
3、销售管理：区域划分、人员安排、费用制度、任务分解、销售政策等
4、渠道管理：传统批发渠道、商超渠道、KA连锁渠道、工程订单渠道
5、市场管理：终端形象、物料设计、费用控制、活动策划、经销商会议开展等
6、客户管理：客户分类建档、资源倾斜投入、树立标杆客户等
7、团队管理：销售业绩、产品培训、销售总结、人员分配等
工作业绩：
1.率先打开了传统市场，并进入市场拓展渠道
2.建立了较为完善的运作体系，为其他省份提供了参考
3.市场份额在提升迅速，每年以50%速度增长，依托人员、产品、政策、资源、费用的投入建立较为稳定的市场占有率。
4.管理的区域年销售额 2100万

工作成果：
1、完成任务目标，山东900万、河北500万、吉林200万、辽宁300万、黑龙江200万。
2、围绕核心作物蔬菜，核心产品“海岛素”在潍坊寿光地区，依托客户渠道，组织“清凉一夏”进村宣传活动，成功开展121场村级宣传促销活动，海岛素单品销量150万，并在当地形成一线品牌。
3、核心大品“海岛素”在吉林政府一控两减的项目中，成功入围，并与政府签订100万项目合同。
4、成功开发及扶持百万客户5名，烟台刘海燕、潍坊楚爱玲、吉林栗晓民、哈尔滨楚鲲鹏、天津姚宝贵。
5、建立品牌零售店30家，围绕品牌零售店开展示范观摩、促销活动，并完成每个品牌零售店15万销售额。
离职/换岗原因：个人原因

江西正邦作物保护有限公司汇和化工
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2018/02/10--2021/02/10
工作职位：东北大区    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：10人
工作职责与业绩：
工作职责：
1、 完成本区域各项销售任务及回款指标1700万；（河北700万、东三省650万、内蒙350万）。
2、根据销售目标和计划，完成目标分解并制定本区域市场营销策略；
3、完成所辖区域渠道构建，落实终端销售策略及产品售后服务，并建立区域内终端客户档案资料；
4、负责统筹安排落实区域内产品示范试验、农民会、基层站店促销等推广活动的策划、执行；
5、负责市场危机的公关处理，妥当处理客户投诉事件；
6、 负责控制市场退换货事件；
7、完成上级领导交给的其他工作。
8、管理的区域年销售额 1900万

工作成果：
1、超额完成公司指定目标，2020年销量1900万。
2、成功开发百万级客户5名，河北2名（玉田杨瑞宏、唐山郑家春）、吉林2名（抚松郑百利、白山郑绪涛）、辽宁1名（海城潘玉娥）。
3、围绕核心作物人参、蔬菜共计召开经销商共识会15场，零售店促销会36场，实验及观摩会173场。
4、大品操作“草师傅”系列，完成单品突破520万。
离职/换岗原因：个人原因

陕西丽碧康农业科技有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农资业
单位简单描述：陕西丽碧康农业科技有限公司为上市企业诺普信（股票代码：002215）控股子公司，创建于2020年11月，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司研发中心在深圳诺普信总部，管理中心位于陕西西安。
依托于诺普信强大的技术研发、生产和供应链体系专注土壤及作物根部健康与作物增产提质方向，涉足于特种药肥、植物调养、土壤改良等业务板块。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2021/02/10--2023/02/10
工作职位：华北大区    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
作职责：
1、协助事业部总经理制定农化服务方案；
2、筛选级组建销售团队；
3、完成各区域市场调研，制定作物项目方案；
3、指导经销商开展农化服务；
4、为种植大户提供农化服务；
5、协助打造企业自有品牌。
工作成果：
1、从公司成立至今，华北团队完成公司的3个“第一”，第一个预付款收取20万，第一个核心客户销量突破50万，第一个核心产品占比最高。
2、任务量完成最高，目前回款150万，核心产品占比90%。
3、在今年的作物项目操作中，在山东市场，围绕作物大姜，依靠核心客户操作方案，开展大姜项目攻坚，利用4个月时间，把客户打造成50万客户，截止目前，属于公司第一核心客户。
4、围绕各区核心作物，共建设渠道13名，都已形成二次回款与补货，渠道进入良性销售。
5、召开经销商共识会7场，零售店线上线下会议29场，实验示范及观摩52场。
离职/换岗原因：个人原因

单位性质：0    单位行业：0
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2023/11/20--2023/11/20
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：

离职/换岗原因：

月薪要求：面议    期望职位： 销售管理 或 销售管理
希望工作地区：吉林  或 -请选择-               希望就职行业： 农药
求职方式：全职     职业状态：一个月内合同到期，不准备续签（2026-01-08更新）

十多年工作经验。 掌握企业管理与运营相关知识，有把握大局的能力； 熟知商务礼仪，能够独立组织商务活动和社交活动 善于整合资源，良好的职业素质和敬业精神 有7年以上的管理经验，有较强的事业心和责任感，有丰富的营销工作经验，口齿清晰，有较强的沟通能力. 具有较强的市场敏感度和分析判断能力。

最高学历：本科    毕业学校：山东经济管理学院
所学专业：计算机科学与技术专业     第二专业：
毕业日期：2007-08-03    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2004-1 至 2007- 本科 山东省经济管理学院