谭先生

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籍贯：山东 | 户口所在地：潍坊
工作经验：13年
简 历 编 号 ：65443
简历更新时间：2024-11-06
最近登录时间：2024-12-10

山东泰诺药业有限公司
单位性质：集体企业    单位行业：农药
单位简单描述：山东泰诺药业有限公司（Shangdong Tenov Pesticides Co.Ltd.）是一家以生产无公害农药为主的国家农药定点生产企业，也是省级高新技术企业。公司成立于2001年，是山东省林科院与潍坊市信得生物科技有限公司共同出资创立。公司位于美丽的山东半岛，中国的恐龙之乡—诸城，拥有注册资本1000万，微生物农药生产和研究基地平方米，化学农药生产车间1290平方米，微生物和化学农药分析研究实验室300平方米，设备先进，仪器精良。公司长期致力于生物源化学药物，生物活体制剂及人工合成化学药物的研究与开发，目前国家农业部登记产品32个，其中微生物活体农药产品有10个，4个国内独有产品,公司开发生产

的1.2g/100ml聚半乳糖醛酸酶水剂是国家级星火计划项目。

　　公司立足国内，面向世界，现已与美国、澳大利亚农业及药物科研机构开展生态与自然药物的研发，同时在国内与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、青岛农业大学、山东省农科院、山东农业大学等多家院校及科研单位建立了广泛的项目合作。公司现有博士学位的工程技术人员2人、研究生5人，大中专以上学历工作人员52人，并拥有一大批高级管理人才。

　　 公司以“科技创新、诚信泰诺、爱农兴农”为宗旨，以市场为导向，在多年的经营中赢得了省内外客户一致赞誉，在未来的征途上，泰诺药业将继续奉行“立足农业、服务农村、富裕农民”的原则，以一流的服务和信誉回报社会，与关心我公司发展的各界新老朋友共同书写漫漫征程的美好篇章。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/10/01--2017/10/01
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：华北大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1.市场推广:负责省区市场的推广运营。负责组织落实年、季、用度推广计划。确保销售计划指标完成，完成客户定的指标等。
2.市场调查:负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市的动态。
3.重点客户扶持:负责渠道重点客户的扶持和打造，负责客户全年的销售策略制定、活力的策划、全年活动落地推行，突破重点客户年销售100万。
离职/换岗原因：在职

山东泰诺药业有限公司
单位性质：集体企业    单位行业：农药
单位简单描述：山东泰诺药业有限公司（Shangdong Tenov Pesticides Co.Ltd.）是一家以生产无公害农药为主的国家农药定点生产企业，也是省级高新技术企业。公司成立于2001年，是山东省林科院与潍坊市信得生物科技有限公司共同出资创立。公司位于美丽的山东半岛，中国的恐龙之乡—诸城，拥有注册资本1000万，微生物农药生产和研究基地平方米，化学农药生产车间1290平方米，微生物和化学农药分析研究实验室300平方米，设备先进，仪器精良。公司长期致力于生物源化学药物，生物活体制剂及人工合成化学药物的研究与开发，目前国家农业部登记产品32个，其中微生物活体农药产品有10个，4个国内独有产品,公司开发生产

的1.2g/100ml聚半乳糖醛酸酶水剂是国家级星火计划项目。

　　公司立足国内，面向世界，现已与美国、澳大利亚农业及药物科研机构开展生态与自然药物的研发，同时在国内与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、青岛农业大学、山东省农科院、山东农业大学等多家院校及科研单位建立了广泛的项目合作。公司现有博士学位的工程技术人员2人、研究生5人，大中专以上学历工作人员52人，并拥有一大批高级管理人才。

　　 公司以“科技创新、诚信泰诺、爱农兴农”为宗旨，以市场为导向，在多年的经营中赢得了省内外客户一致赞誉，在未来的征途上，泰诺药业将继续奉行“立足农业、服务农村、富裕农民”的原则，以一流的服务和信誉回报社会，与关心我公司发展的各界新老朋友共同书写漫漫征程的美好篇章。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/10/01--2020/10/01
工作职位：华北大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：12人
工作职责与业绩：
1.销售目标:负责大区市场管理工作。依据公司战略目标制定销售目标，并进行目标分解，含团队目标的分解，省区目标分解，同时为完成目标负责。
2.销售策略:依据公司销售目标，制定公司全年度销售策略，并依据可落地执行的销售策略制定销售预算，最终为达成目标铺局。
3.营销活动:定期进行市场调研,根据市场情况制定产品政策及详细的营销活动方 ，研究市场的宏观方面的信息包含市场动态、技术发展动态及政策变化及趋势等，并收集产品与市场信广，组织、大型市场规划、方案、物料设计，制定详细的促销政策，并监督执行，先后制定，近 30场营销活动，并制监督产品及营销品牌推广计划的实施效果。
4.渠道拓展:拓展平台级分销渠道，负责与各区域大区经理共同制定场详细的针对性作物水肥管理、病虫害防治管理方案。
5.样板市场的打造:负责山东样板市场的打造，通过主动营销活动的导入，成功打造了潍坊、烟台、青岛、莘县、临沂等10 几个样板市场
6. 会议组织:负责公司每月销售总结动员大会的组织，会议前安排数据整理和分析，会中对销售团队前一个月的达成情况进行奖罚兑现，并宣讲当月的活动策略及活动营销方案及激励措施。
7.主动营销团队打造:负责成主动营销小组的组建，建设公司级赋能小组，从0到1建立，对全国 30 多个重点客户制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略，进行一对一动销方案，成功完成动销活动 152 场，总结并形成一对一的营销策略，让终端渠道由传统的做店模式变成主动营销模式。
8.团队管理:管理团队20+，含负责团队成员的目标制定、过程跟进辅导、绩效面谈，绩效提升等事项，带领团队共同打胜仗。
离职/换岗原因：在职

山东泰诺药业有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：山东泰诺药业有限公司（Shangdong Tenov Pesticides Co.Ltd.）是一家以生产无公害农药为主的国家农药定点生产企业，也是省级高新技术企业。公司成立于2001年，是山东省林科院与潍坊市信得生物科技有限公司共同出资创立。公司位于美丽的山东半岛，中国的恐龙之乡—诸城，拥有注册资本1000万，微生物农药生产和研究基地平方米，化学农药生产车间1290平方米，微生物和化学农药分析研究实验室300平方米，设备先进，仪器精良。公司长期致力于生物源化学药物，生物活体制剂及人工合成化学药物的研究与开发，目前国家农业部登记产品32个，其中微生物活体农药产品有10个，4个国内独有产品,公司开发生产

的1.2g/100ml聚半乳糖醛酸酶水剂是国家级星火计划项目。

　　公司立足国内，面向世界，现已与美国、澳大利亚农业及药物科研机构开展生态与自然药物的研发，同时在国内与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、青岛农业大学、山东省农科院、山东农业大学等多家院校及科研单位建立了广泛的项目合作。公司现有博士学位的工程技术人员2人、研究生5人，大中专以上学历工作人员52人，并拥有一大批高级管理人才。

　　 公司以“科技创新、诚信泰诺、爱农兴农”为宗旨，以市场为导向，在多年的经营中赢得了省内外客户一致赞誉，在未来的征途上，泰诺药业将继续奉行“立足农业、服务农村、富裕农民”的原则，以一流的服务和信誉回报社会，与关心我公司发展的各界新老朋友共同书写漫漫征程的美好篇章。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/10/01--2022/11/09
工作职位：中部战区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：21人
工作职责与业绩：
负责公司长江以北三大业态(农药，有机肥，特种肥料)市场管理工作，

1.营销策略:通过定期进行市场调研，根据市场情况制定产品政策及详细各种作物种植节点营销活动方案(先后制定了近40 场营销活动)制订并监督产品及营销推广、品牌推广计划的效果，制定系统化的营销策略。对公司重要客户建立组织级客情关系，总结并形成一对一的市场策略指导并监督各项策略实施成效。
2.营销费，预算:制定全年销售费用预算，引导和控制市场经售工作的方向和进度，并对预算进行实施控制，保证投资回报比。
3.运营管理:全国经销商店面的运营，帮助经销商定运营架构和运营管理制度，曾经制定过《店面管理制度》《薪酬制度》《推广活动方案》《年度促销活动广案》，负责全国经销商团队的培训和团队培养。
4.品牌包装:对产品进行具体优势点梳理，进可品牌包装;强化产品市场力，建立完善的策划系统市场传播方案，并进行每年升级。
5.品牌推广及品牌升级:制定年度品牌营销方案并落地实施，制订并监督产品及服务推广，监测品牌推广计划的实施效果。
6.市场策划:负责公司三大业态的市场管理，制定公司三大业态经销商画像标准，对经销商开大进行标准化设计，完成销售部门提报的活动策划及目标的实现，负责公司的市场策划管理工作。
7.运营思路探索:探索上下游一体化运营思路，制定矩阵式客户开发标准运作模式，成功探索出密集区域矩阵式客户开发模式。
8.主动营销模式:在市场部建立一支主动营销小组，对外招聘 20名动销人员，对全国重点经销商制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的动销活动，进行一对一主动营销活动的导入并监督各项策略的实施成效，成功举行动销活动 200 多场，经销商销售额翻番，让公司销售模式从传统的农资销售变革为共赢销售模式。
离职/换岗原因：在职

海南正业中农高科股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：海南正业中农高科股份有限公司是由原海南正业农药化工有限公司整体改制而成的农业高科技股份公司，是海南省高新技术企业、海南省农业产业化重点龙头企业，注册资金7353万元，投资规模1 .5亿元。 　　公司主要从事化学和生物农药产品的科研开发、生产、销售以及农作物种子的繁、育、推一体化经营。公司有环保型水性化制剂、海洋生物农药和寡糖生物农药等多种类型的高科技农药，拥有80多个国内产品登记证号，4个出口产品登记证号；农作物种子有中农大高油玉米和中农大超甜玉米两大系列。公司现有员工300多人，中、高级以上职称人员占40%。 　　“海纳百川，有容乃大。”海南正业中农高科股份有限公司以“做中国农药和种子领域备受推崇的企业”为愿景，本着“追求好的公司治理、对员工负责、对环境负责、对社会发展做出贡献”的经营宗旨，以高新技术为支撑，以创新经营为导向，打造农药高新化、种子产业化旗舰！
证明人：王国 *     证明人职位：总监    证明人电话：******

2023/01/01--2024/01/02
工作职位：山东部长    工作部门：    工作地点：
直接上级：战区总监    下属人数总数：18人
工作职责与业绩：
负责公司山东省内市场管理工作，
1.营销策略:通过定期进行市场调研，根据市场情况制定产品政策及详细各种作物种植节点营销活动方案，制订并监督产品及营销推广、品牌推广计划的效果，制定系统化的营销策略。对公司重要客户建立组织级客情关系，总结并形成一对一的市场策略指导并监督各项策略实施成效。
2.品牌建设:对产品进行具体优势点梳理，进行品牌推广;强化产品市场力，建立完善的策划系统市场传播方案，并进行每年升级。打造正业海岛素免疫第一品牌客户心智品牌
3.市场策划:负责公司山东省内市场管理，制定公司经销商画像标准，对经销商开大进行标准化设计，完成部门提报的活动策划及目标的实现。
4.运营思路探索:探索上下游一体化运营思路，制定矩阵式客户开发标准运作模式，成功探索出密集区域矩阵式客户开发模式。主抓区域内核心大客户，对大客户进行核心赋能工作。
5.主动营销模式:进行局域品牌建设以及人员当地基本动作落地，示范田建设、组织观摩会、搞圆桌会、拉动订货会。通过单品宣传以及推广击穿市场，提升公司当地市场的品牌度从而建设好品牌根据地。
离职/换岗原因：父母住院陪护

山西运城绿康实业有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：运城绿康实业有限公司成立于1989年，位于运城禹都工业园区。公司占地余平方米，建筑面积 平方米，现有职工245人，其中大中专以上文化程度105人。公司现有现代化的农药悬浮剂、可湿生粉剂、乳油等加工及包装生产线十叁条、标准化的农药质量检验楼一座、两个生产基地和一个运营管理中心。 公司坚持 “科技创新、质量制胜、诚信经营”的发展战略，山西农科院院长等十多个国家级专家教授，组建了一支高水平的科研队伍，先后研发出经农业部批准的50多个农药新产品。公司严把产品质量关，严格生产工艺管理，已率先通过ISO9001-2000国际质量标准体系认证。产品先后获得“第二届中国国际新技术博览会”金奖、“中国科技新产品名优产品博览会”金奖、“第叁届肥料双交会推荐产品”。 公司秉承“实惠农民、作良心药、薄利多销、实现共赢”的经营理念，产品畅销全国二十多个省市、自治区， “LK”品牌产品已成为广大农民朋友生产“绿色、无公害、安全”农产品的着名品牌之一，深受全国用户好评。公司先后荣获“山西省产品AAA级质量信誉企业”、“农药产品质量信得过企业”、 “山西省消费者满意产品暨重点保护品牌”、“山西省着名商标”等殊荣，并连年被农行山西分行评为“AAA+级信用企业和运城市叁十佳信用度企业”。 目前，公司已发展成集农药、叶肥等产品研发和生产的中型优势企业，是山西省资源最多的企业，是山西省最有发展前景的农药企业，是国内最受关注的发展企业之一。新形势下的绿康公司，面对新的机遇与挑战，坚持适合自己的发展道路，不求快速做大，但一定要先做强。LK人正脚踏实地，豪情满怀，信心百倍迈向新的征程。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2024/01/01--2024/09/12
工作职位：北方事业部总监    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：20人
工作职责与业绩：
负责公司整个营销团队日常管理，监管长江以北市场管理工作，
1.营销策略:通过定期进行市场调研，根据市场情况制定产品政策及详细各种作物种植节点营销活动方案制订并监督产品及营销推广、品牌推广计划的效果，制定系统化的营销策略。对公司重要客户建立组织级客情关系，总结并形成一对一的市场策略指导并监督各项策略实施成效。
2.营销费，预算:制定全年销售费用预算，引导和控制市场经售工作的方向和进度，并对预算进行实施控制，保证投资回报比。
3.运营管理:全国经销商店面的运营，帮助经销商定运营架构和运营管理制度，曾经制定过《店面管理制度》《薪酬制度》《推广活动方案》《年度促销活动广案》，负责全国经销商团队的培训和团队培养。
4.品牌包装:对产品进行具体优势点梳理，进可品牌包装;强化产品市场力，建立完善的策划系统市场传播方案，并进行每年升级。
5.品牌推广及品牌升级:制定年度品牌营销方案并落地实施，制订并监督产品及服务推广，监测品牌推广计划的实施效果。
6.市场策划:负责公司销售团队市场管理，制定公司经销商画像标准，对经销商开大进行标准化设计，完成销售部门提报的活动策划及目标的实现，负责公司的市场策划管理工作。
7.运营思路探索:探索上下游一体化运营思路，制定矩阵式客户开发标准运作模式，成功探索出密集区域矩阵式客户开发模式。
8.主动营销模式:在市场部建立一支主动营销小组，对全国重点经销商制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的动销活动，进行一对一主动营销活动的导入并监督各项策略的实施成效，成功举行动销活动 200 多场，经销商销售额翻番，让公司销售模式从传统的农资销售变革为共赢销售模式。
离职/换岗原因：在职

月薪要求：15000-19999元    期望职位： 销售总监 或 销售部长
希望工作地区：山东  或 安徽   或 河北   或 河南   或 江苏      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2024-12-10更新）

自我评价
1.工作背景:本人市场工作经验 15 年，具有上市公司信得科技6年专业市场策划和销售管理经验、近5年市场策划推广及品牌运营经验，对品牌定位策划、品牌形象塑造、市场策划推广、主动营销、经销商辅导等均有良好经验和成功案例。
2.工作成就:作为市场营销主导人，做过整个市场销售岗位。并做过精准的细分市场密集开发工作，通过密集市场的矩阵式客户开发，在营销活动中做了900多场活动，业绩翻了几倍，曾经操盘过整个集团微生物板块的产销研工作。
3. 核心优势:具备全局观念，站在公司高层层面、站在行业层面、市场层面去思考问题执行力较强，对于工作规划和工作计划不打折扣执行，对最终结果负责。
4.综合素养: 善于与人协作，易于接受新事物，有吃苦耐劳的精神，善于捕捉市场方向 结合公司情况能够及时完成公司下达的各项任务，擅长团队管理，负责团队成员的选、用、育、留，擅长带领团队打胜仗。

最高学历：大专    毕业学校：渤海大学
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：2009-07-18    学历类型：统招
第一外语：英语  CET4级     第二外语：英语  CET4级
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：高级

2006-2010 渤海大学市场营销专业,大学期间连续2年获得二等奖学金。