郑熙

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籍贯：四川 | 户口所在地：眉山
工作经验：6年
简 历 编 号 ：68681
简历更新时间：2023-05-15
最近登录时间：2023-08-22

江苏中东化肥股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：主要经营复合肥、有机肥、大量元素水溶肥等产品
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/07/22--2019/12/01
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：攀枝花、西昌
直接上级：大区经理    下属人数总数：1人
工作职责与业绩：
1：负责攀枝花、西昌销售业绩销售。
2：开发市场，县级代理商以及镇级零售网点，在职期间开发米易经销商1个，会理经销商1个，攀
枝花经销商1个，销售增量70万
3：在西昌科伦森推广并建立公司伤流期套餐推广，以及后期追肥套餐体系打造。
4：组建米易、会理市场渠道客户，开发零售商渠道支撑经销商年度销量。
5：组织客户关键作物时期，召开观摩会、订货会、促销会等，建立示范田，寻找公司产品差异化
6：管理推广经理，平时工作绩效考核，以及工作安排。
离职/换岗原因：个人原因

青岛海大生物集团有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：公司经营有机肥、复合肥、菌肥、有机水溶肥、叶面肥等海藻特肥
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2019/12/10--2021/10/12
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：眉山市、乐山市
直接上级：省区经理    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
1：负责眉山市、乐山市区域内整体业绩，2020年销售业绩427万
2：在职期间开发3个经销商，创造销售业绩85万
3：组织丹棱县继辉农资于2020年11月25日策划并召开500人规模大型订货会，消化客户库存349吨有机肥，同时达成进货280吨有机肥系列，客户合计零售销量达到180万。
4：眉山东坡区于今年柑橘市场行情困难的前提下，于1月份提前布局渠道二级商客户，制定二级商客户政策，并跑动市场，于2月份过年期间达成客户发货90吨液体肥，并同时消化原有库存50吨液体肥，已全部消化到二级商客户处。
5：针对眉山蔬菜基地客户，通过套餐推广，并与2020年底突破西红柿底肥套餐1000亩，合计后期追肥销售量达到170万左右。
6:2021年1月提前布局市场，制定包量协议，并同经销商签订有机肥包量协议，眉山和丰农资签订800吨有机肥 ，合计104万，并缴纳保证金2万。丹棱县继辉农资签订800吨有机肥，合计120万，并缴纳2万保证金。乐山峰达农业签订300吨包量协议，合计 42万，并缴纳2万保证金，确保眉山乐山区域合计2000吨有机肥销量，合计266万销量锁定。
7：管理销售助理，以及作物经理在眉乐区域工作安排。
离职/换岗原因：个人原因

河北田加力生物科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：生产带销售为一体的特肥公司
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/09/01--2022/09/01
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
1：负责整个四川市场整体业绩，团队人数3人。
2：开发经销商客户2个，预计年底新增销量80万
3：招聘以及组建团队，以推广经理为主
4：调整西昌市场以及眉山柑橘市场，以开发新客户为核心，针对经济作物葡萄类，柑橘类，蔬菜类，围绕这三大类作物，输出产品针对性投放及布局。
5：调研市场，在职期间给公司提出建议出腐殖酸类桶肥，以及转色产品以苯丙氨酸或5ALA为载体产品研发，试验核心以西昌葡萄，为明年做转色套餐做基础。
6：管理团队，给团队人员安排周计划工作，以及月计划公司，周期性工作汇报，以及达成进度分析，给予阶段性工作调整。
离职/换岗原因：个人原因

威海温喜生物
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：主要从事鱼蛋白肥料的生产以及加工，销售的企业，核心产品有桶肥，大肥，叶面肥，水溶肥等产品
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/09/08--2023/05/13
工作职位：川渝销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：西南大区    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
1：负责四川市场以及重庆市场温喜品牌整体销售业绩
2：在职半年期间开发经销商2个，眉山大肥客户1个，新都特肥客户1个，今年年后开始合作，已发货30万。且原有眉山特肥客户，协助渠道开发，从原有渠道客户数量5个，开发到今年25个渠道零售客户。
3：去年温喜品牌川渝同期107万，今年销量打造以及包量协议签订，锁定川渝销量300万，眉山市场110万，浦江市场80万，新都市场30万，重庆市场50万，乐山开发客户30万，且到4月底2022年同期60万，目前达成销量149万。
4：制定已合作客户帮扶计划，按照100万级客户制定独有的包量协议，按照台阶给予市场政策，从产品结构，产品定位，市场打造方案，整个2023年度发货产品销量规划锁定时间节点，以及经销商业务人员奖励制度等方式，打造区域100万级客户。
5：人员管理，给予区域内人员安排绩效考核工作，围绕客户及作物施肥节点，亮化区域品牌影响力，从线上线下同步进行等方式
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 大区经理 或 区域经理
希望工作地区：四川  或 四川               希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2023-08-22更新）

抗压能力强，对工作充满热情，积极主动达成销量目标。策划过500人以上的大型订货会，现场订货200吨，会后追踪400吨。根据作物施肥季节，合理同经销商沟通补货，同时二级商渠道按时召开农促会，观摩会，示范田等基础工作开展。以及人员调动和管理，对应岗位安排对应职责。对于渠道管理，善于开展活动，以及政策制订。

最高学历：本科    毕业学校：四川理工
所学专业：应用化学专业     第二专业：
毕业日期：2015-01-01    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：英语  一般
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

高级农艺师以及柑橘类、蔬菜类、葡萄类作物全程营养搭配方案培训。