王首峰
45周岁 | 男 | 180 厘米 | 现居住于黑龙江
籍贯:黑龙江 | 户口所在地:哈尔滨
工作经验:22年
简 历 编 号 :77056
简历更新时间:2024-06-11
最近登录时间:2024-09-07
先正达中国投资有限公司
单位性质:外资企业 单位行业:农资业
单位简单描述:世界排名第一的农化企业
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2013/06/01--2014/12/15
工作职位:区域经理 工作部门: 工作地点:
直接上级: 下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
2013年六月一日至今2014年12月供职于先正达(中国)投资有限公司,2013年负责牡丹江地区的销售和推广工作。
2014年负责牡丹江,鸡西、密山、虎林、宝清地区的销售推广工作。
在先正达(中国)投资有限公司工作期间,在渠道建设上,参与了BBD客户的筛选及确定工作,在销售模式上确定了县级平台的建设,和核心零售商的筛选工作,体会到了市场细化和品牌建设和聚焦的重要性,曾多次深入基层进行农民会、经销商会、示范会等有效推广工作,、渠道管理、零售店管理等市场维护工作,并经常与技术人员保持沟通,在布置、亲自操作试验、示范的同时也增强了自身对产品特性的了解和深度挖掘。
离职/换岗原因:个人发展
科迪华中国投资有限公司(合并之前的陶氏益农)
单位性质:外资企业 单位行业:农资业
单位简单描述:世界五百强公司
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2014/12/16--2022/01/31
工作职位:区域经理 工作部门: 工作地点:
直接上级: 下属人数总数:4人
工作职责与业绩:
2014年12月加入原陶氏益农农业科技,负责区域内的销售和推广工作以及水稻、大豆项目组的工作,另外还兼管全省32名推广团队的日常管理,绩效考核等工作
工作成绩:每年都完成2000万加的销售任务,100%以上完成绩效考核,主导过灵斯科的上市及市场定位工作,主导过豆杰的混配试验及实际推广,主导过水稻防病增产的组合筛选,主导过千金的大田应用,负责黑龙江省的技术工作,对接省级平台的进销存的管理工作,2015年加入公司第一届全国技术竞赛,第一名,公司稻杰销售特别贡献奖,公司数字化农业开发贡献奖,公司推广团队培训讲师
一、项目一灵斯科的市场定位
起止时间:2016.05-2017.07
项目介绍:新产品灵斯科上市前对草项的准确定位,市场区隔,市场预估,未来成长
项目角色:核心主导人
项目工作内容:通过不同的试验方案和剂量筛选,确定在黑龙江的标靶目标杂草,市场分割和预判占有比例,上市价格,渠道利润分配
项目成果:准确定位在水稻田阔叶杂草上的定位,摸索出用量的最佳方案,精准预测未来化学除草的变化。
二、项目一豆杰的市场重新定位
起止时间:2018.05-2018.07
项目介绍:基于豆杰在大豆田上的使用成本高,且防除杂草目标较窄
项目角色:核心主导人
项目工作内容:通过不同的混配配方筛选,确定了豆杰与灭草松以及胺草醚的最佳搭配,以降低使用成本和扩大杀草谱的目的。
项目成果:混配使用降低25%的使用成本,使豆杰单品在19年-21年每年以平均35%的增速成长
三、项目一推广团队的管理标准
起止时间:2016.01-2016.12
项目介绍:基于推广团队的流失,职业发展的考量
项目角色:核心主导人
项目工作内容:制定推广团队的日常KPI考核标准,增强技能培训,提高归属感
项目成果:通过完整的考核标准,内部确认导师制,推广员家访活动的实施在2年内内部没有人员流失,并有2人升职到销售经理。
离职/换岗原因:个人发展
山东先达农化股份有限公司
单位性质:股份制公司 单位行业:农药
单位简单描述:国内一家上市公司,销售30强,销售额30亿
证明人: * 证明人职位: 证明人电话:******
2022/02/01--2024/06/08
工作职位:省区经理 工作部门: 工作地点:
直接上级: 下属人数总数:7人
工作职责与业绩:
2022年2月加入山东先达农化股份有限公司,负责黑龙江省区销售工作:入职以来每年完成20%以上的复合增长,100%以上完成绩效考核,主导省级平台的开发及管理工作,县级经销商布局市场定位工作,主导新产品上市前端及技术本地化工作,负责黑龙江省的产品技术工作,新团队组建工作
离职/换岗原因:在职
月薪要求:面议 期望职位: 省区经理 或 大区经理
希望工作地区:哈尔滨 或 长春
或 沈阳
希望就职行业: 农药,化肥,农资,种子,其他行业
求职方式:全职 职业状态:观望有好的机会再考虑(2024-09-07更新)
1. 20年农化领域销售管理经验,多年世界五百强跨国企业及国内上市公司工作经验,植保应用技术/商务谈判管理/其它企业市场信息收集/熟悉产品销量预测、市场定位、渠道拓展等
2. 负责全省试验示范的管理及技术定位工作,负责过全省推广团队的管理工作
3. 负责领导建立并完善区域推广团队/ 制定区域内的营销政策、宣传推广策略及推广团队激励工作等/通过在负责区域不断优化渠道,来实现本地销售额的增长
4. 负责省内产品组合设计,技术支持。品牌保护等。
5. 专业能力:
擅长的产品:北方水稻田除草剂、大豆田除草剂、玉米田除草剂、马铃薯及经作杀菌剂
熟悉和历经历的区域:黑龙江全域及东北市场
作物情况:水稻、大豆、玉米、马铃薯经作
业绩方面:较好的完成SIC考核,每年100%以上完成KPI考核
最高学历:大专 毕业学校:东北农业大学
所学专业:植物科学与技术专业 第二专业:
毕业日期:2002-07-01 学历类型:统招
第一外语:英语 一般 第二外语:无 无
普通话水平:标准 熟悉方言:
所获证书: 职称:无
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