陈力

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籍贯：河南 | 户口所在地：安阳
工作经验：9年
简 历 编 号 ：78730
简历更新时间：2024-12-11
最近登录时间：2024-12-21

郑州绿业元农业科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：?河南省农业产业化重点龙头企业（郑州绿业元）背景，7年区域管理经验，熟悉行业内各类提质增产产品，赋能店铺最高峰值达300家；行业洞察力敏锐，对行业内市场领域发展有深刻理解和研究。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/08/07--2024/02/02
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售经理    下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
1、市场规划：根据公司发展战略规划，针对区域空白市场走访调研，收集区域市场信息，分析竞争品牌，了解市场趋势。
2、市场开拓：聚焦区域内头部客户，通过纵向与横向对比确定最终合作意向，通过【产品优势介绍+客户阶段性分析+客户助力+资源置换】的组合策略实现客户开拓，0-1开拓头部客户8家，市占率区域TOP 1。
?客情关系维护：
?通过会议销售和门店销售的一系列服务，增强与客户方沟通，确保及时发现问题立刻响应，提出解决方案，随时关注解决进度，客户长期合作比率达90%+，助力客户业绩增长30%。
3、定期与核心客户开展团建，主导活动的选址与全流程策划，并作为活动主持人把控全局，加强与客户合作的密切度。
4、门店管理：管理辖区客户门店300家，以活动拉动销售增长，并通过店内布局激发购买兴趣，设立阶段性奖励机制（红榜登记），形成客户间良性竞争氛围，促进销售目标达成。
?业绩达成：制定并分解全年销售指标，通过制定早计划、晚总结及日常标准化工作流程，使工作重心并落实任务到人到天，有效监督团队成员各个节点的工作进度并分析问题，及时调整业务打法，通过天达标→月达标→年达标目标达成率100%，销售额从几百万增速到1000万。
5、团队建设：从以前个人作战到现在团队管理8人，每人销售的业绩不低于100万销售，通过业绩考核，pk场的制造激发团队成员的上进心，通过每天的早计划、晚总结让每个成员带着目标感工作，通过天达标、月达标、直到年达标。
6、荣誉成就：连续7年获得“先进个人”和“先进集体奖励”。
离职/换岗原因：

月薪要求：8000-9999元    期望职位： 大区经理  
希望工作地区：                 希望就职行业： 农药,农资
求职方式：全职     职业状态：正在找工作（2024-12-21更新）

履历背景：河南省农业产业化重点龙头企业（郑州绿业元）背景，6年区域管理经验，熟悉行业内各类提质增产产品，赋能店铺最高峰值达300家；行业洞察力敏锐，对行业内市场领域发展有深刻理解和研究。
区域管理：拥有敏锐的市场嗅觉，能够识别新消费环境下的品牌发展趋势，寻找企业品牌的创新突围之道，以业绩目标为导向，实现公司发展阶段目标及盈利的逐年增长，2023年销售同比2022年度提高60%，县级合作单位批发商从原来的两家到现在8家，打造3个标杆市场销售额从零到600万每年呈现递增趋势。
客情维护：善于与客户沟通，能够充分理解客户需求和期望，并制定针对性解决方案；重视客户关系网络建立，以门店赋能及定期团建促进企业间向心力的提升，客户长期合作占比达90%。
职业素养：良好的职业道德、正面积极的职业心态和正确的职业价值观意识，以企业利益为重，与公司共同发展，站在客观角度分析；有较强的规划能力和创新意识，思维清晰而有条理。

最高学历：大专    毕业学校：河南应用职业技术学院
所学专业：不限     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：英语  良好     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无